盗撮への抵抗感と、市場としての小ささ。二つの逆風の中で、Rokid副総裁が「それでも日本」と言い切る理由

2026.07.10

『世界進出』を大きくうたうRokidだが、これまで一番注力してきたのは中国市場。グローバル公式ストア、Amazon、米国、オランダ、中国の物流倉庫からの世界配送の体制は確保しているが、『独立した日本サイト』、『ローカルでの独自サポート体制』、『全国の家電量販店での販売ネットワーク』という仕組みまで整えたのは日本が初めて。ある意味、中国以外への初の本格進出ともいえる。現在、円安で購買力が低く、カメラ付きスマートグラスへの忌避感の強い日本を、なぜ最初の本格進出の舞台に選んだのか？　Rokidの副総裁、国際事業統括のZoro Shao氏に聞いた。

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CONTENTS

1 日本を重視する理由は『日本から受けた恩義』
2 カメラ付きスマートグラスに厳しい日本で、どう売るのか？
3 データの置き場はシンガポールだが、年内に日本に配置する予定
4 10万円を切りたかったのではないか？
5 この先、どこへ向かうのか──『Agent』の時代へ
6 日本という成熟した市場で評価されれば、海外にも誇れる

Rokid
https://jp.rokid.com/

Makuake歴代1位のAIグラス『Rokid』日本上陸──Evenとはまったく「思想が違う」製品だった

2026年07月10日

日本を重視する理由は『日本から受けた恩義』

Rokid日本進出ローンチイベントの舞台袖で、Rokidの副総裁、国際事業統括のZoro Shao氏に単独でインタビューすることができた。なぜ、日本を選んだのか？　多くの人が気になるカメラの問題をどう考えているのか？　を中心に、スマートグラスとRokid、そして日本市場のこれからについて突っ込んで質問してみた。

まず、聞いてみたのが、「なぜ、日本だったのか？」という問題だ。

今、円安の影響で日本市場の購買力は非常に低い。このRokidが10万9890円という価格を付けざるを得なかったのがその証左だ。たとえば、もし1ドル115円という相場ならこのデバイスは7万8000円という魅力的な価格になったはずだ。日本政府は好景気をうたうが、それは円安のメリットがある輸出企業の話で、世間では上がらない給与と物価高に苦しんでいる人が多い。10万9890円のデバイスが飛ぶように売れる市場ではない。

さらに、たとえば25歳の人口は中国では約1700〜1800万人いるが、日本では約120万人しかいない。単純に若年層の市場を考えると、日本は中国の14〜15分の1しかないのだ。そんな状況で、なぜグローバル初進出の舞台に日本を選んだのか？

Shao氏の答えは、思いのほか長く、熱のこもったものだった。

「理由はいくつもあります。個人的な好みもある。ただ会社として言えば、私たちはもともとグローバルな企業で、ブランドはアメリカから始まりました。アメリカは世界最大の市場で、当然そこもやっています。それでも日本に重心を置くのは、日本との関係が非常に緊密で、開発者コミュニティがとても活発だからです。小さく見えても、日本はいまだに世界第3、第4の市場ですよ」

Shao氏は、市場の『大きさ』ではなく、『質』が重要なのだと言う。

「日本には良い文化の土壌があって、AIが力を発揮するのに向いている。優れたAI技術も、ものづくりの力も、消費者の生態系もある。それに、私の日本の友人たち、代理店の方々は、追求心があって、上品です。良い製品をきちんと分かってくれて、新しい技術を応援してくれる」

そして、何より『恩義がある』のだと言う。

「Makuakeでの目標は、当初は2億円で十分だと考えていました。なのに、実物を見ても、触ってもいないのに、我々の商品を評価して7413人もの人が、6億3673万円ものお金を出してくれたのです。Makuakeの13年間の最高記録を突破したんです。中国に『滴水之恩、当湧泉相報（一滴の恩は、湧き出る泉で報いる——明代の格言）』という言葉があります。この信頼に、私たちは心を打たれた。だからその信頼に応えるために、グローバル初公開の舞台を日本にしたのです」

カメラ付きスマートグラスに厳しい日本で、どう売るのか？

しかし、もうひとつ気になることがある。それは、日本はカメラ付きデバイスに非常に厳しいということだ。筆者がMeta Ray-Banをしていても一部の人は眉をひそめるし、地下鉄車内など公共の場所では使うのを控えてしまう。実はこれらのグラス型デバイスのカメラは非常に広角で、いわゆる『盗撮』のような写真ではなく、視界全体が写るだけなのだが（iPhoneの超広角の画角で、画質を落とした感じ）、批判する人はそこまで考慮してないだろう。法律ではなく『空気』として自分たちを縛る国民性は、スマホのシャッター音として残っている。

カメラのついたスマートグラスが普及してくると、またぞろ『規制』ということになる可能性もある。

Shao氏は、この問いを「非常に重要な質問だ」と受け止め、笑顔で回答してくれた。

「今のAIグラスは、スマートフォンが登場したばかりの頃に非常によく似ています。スマホも最初は、背面のカメラに対する不安がありました。けれど技術と社会が対話を重ねていくうちに、良い循環が生まれた。日本のように専用の法律や規則を整える国も出てきた。私たちはまず、その法規を守ります」

続けて彼は、この製品が『盗み撮り』を許容しないと強調する。

「撮影のときには、必ずシャッター音とインジケーターが光る仕組みです。不正な使い方のために作ったのではありません。むしろ逆で、クリエイターの撮影を助けたり、日常を記録するためのものです。子どもと遊ぶとき、ペットの散歩のとき、手を使わずに写真を撮れる。友人の中には、結婚式という人生でいちばん大切な瞬間を、このグラスで記録した人もいます」

実際に見せてもらった。写真は「カシャッ」という音とLEDの光で、確かにそれと分かる。ただ、音はさほど大きくないので、賑やかな発表会会場では気付きにくかった。録画に切り替えると点灯したままのLEDはさほど目立たない。

そこを指摘すると、Shao氏の答えは率直だった。

「基準は全世界で共通です。私たちはユーザーのプライバシーを非常に重視しています。データはすべて端末のローカルに保存し、ユーザーのデータをアップロードすることはありません。これから先は、LED部を手で覆うと動作しないようにするなど、悪用を防ぐ方向をさらに強めていく。音をもっと大きくすることも検討しています」

スマホで撮影することには慣れた日本人だが、果たしてカメラ付きスマートグラスは受け入れられるのだろうか？　気になる課題である。

データの置き場はシンガポールだが、年内に日本に配置する予定

また、実質的にはクラウドと対話するコンピューターでもある。ならば、その頭脳であるAIと、やり取りしたデータはどこにあるのか。ここも聞いておきたかった。

「Rokidの核心的な戦略はオープンであること、開かれた生態系です」とShao氏。

「Rokidは世界の最先端のAIに接続します。日本ではChatGPTとGeminiを、ユーザーが自分で選べる。中国ではDeepSeekやQwenなどを使えます。クラウドの部分は、それぞれのAIサービス提供者が担っています」。そのうえで彼は、データの置き場所についても踏み込んだ。

「今は暫定的にシンガポールに置いていますが、日本国内での配置を進めていて、年内には完了する予定です。まもなく日本のローカルに移ります」

この日、Rokidは日本市場へ10億円規模の投資を表明している。データの国内化は、その具体策の一つということだろう。

10万円を切りたかったのではないか？

普及を語るなら、価格は避けて通れない。発表された価格は10万9890円。本当のところはこの強力な円安がなければ、10万円を切りたかったのではないだろうか？

「最初は、本当にそうしようと考えました。競合（おそらくEven G2）の価格も見ています。でも、私たちは誠実でありたい。私たちの製品は、他社より確実に良い。明らかに良いのに、それより安い値段をつけるのは違うと思ったのです。この価格で、『この製品は他とは違う』と伝えたかった」

そしてもう一つ、代理店への配慮も理由に挙げた。

「日本では代理店の意向も尊重しなければならない。輸入、輸送、アフターサービス、サポート──コストがかかり、彼らにも正当な利益が必要です。それが商売のルールでしょう。損をさせるわけにはいかない。安売りで最初から不誠実に見える価格には、したくなかった」とShao氏は語った。

この先、どこへ向かうのか──『Agent』の時代へ

最後に、この製品がどこへ進化していくのかを尋ねた。

「開かれたプラットフォームです」とShao氏は即答した。

「私たちは今日、東京で『Agent Store』を世界に先駆けて発表しました。AIの次の段階はAgent化です。これまでは対話するだけだった。これからは一つひとつのスキルを小さなAgentにして、もっと効率よく協働させ、個人の生産性と生活の便利さを高めていく。日本にはすでに千人近いRokidの開発者がいます。今年の後半には、新しいハードウェアのサプライズもある。楽しみにしていてほしい」